EB5项目，光投资就可以吗？美国投资移民还你不知道的费用？
大侠这次来讨论下行业的核心问题，管理费问题，一如既往，大侠这次讨论的话题纯属个人臆测，如有巧合，纯属雷同。
众所周知，这个管理费是项目方收取，用于项目之外的各种费用，包括给中介的代理费啊，新合伙公司的设定管理啊，之前准备项目的花销啊，还有其他杂七杂八的东西。
首先，项目方募资，为啥还要向投资人收取管理费？
钱都是募资后，借贷后到项目，其中每年的利息不菲，管理费完全可从每年的盈利支取。
另外募资的开销经费应该是项目方已付给募资方了，这五万美金的管理费不是很多余？
其实不然，大侠个人认为，这跟国内的eb5的发展史相关。在eb5项目一开始进入中国的时候，中国的代理并没有这种从项目后续的利息中谋取利益的思维，所以以中国思路提出了管理费这种中国式思路的产物，不知道未来利益是否兑现，管理费是现金，总能拿到的。
所谓管理费的定价，也迎合了项目方的需求，他们不用从本身利益中分割给代理，只需要转加成本到投资人身上。另外，eb5规定了50万美金需要全权用于创造就业，如果把其中一点做成代理的佣金，也是不符合法律所要求的。显然，很多项目方也不愿意出别的钱来单独支付给代理。一拍即合，管理费横空出世。
虽然钱多半进了中介和代理的腰包，但是人家要在人海茫茫中找到有钱又愿意投资移民去美国的，容易吗？又要砸钱去百度推广，又要雇人没日没夜的打骚扰电话，又要五星级酒店周周说明会，还要高大上写字楼办公来增加自己的门面。别说五万美金了，十万美金也不够花的。
随着时代的进步啊，代理的见多识广啊，很多代理也开始看向后续的股权利益和利息收益，以及eb5退出后的项目收益。这是把双刃剑，好处是，代理方会更加勤奋的研究，尤其是在eb5退出后获利巨大的合作，确保项目的成功和利润。缺点是，代理也可以牺牲eb5投资人的利益来使自身获取更高收益，一切皆看合作谈判如何进行。
为什么没有项目会降低管理费来吸引眼球？
随着市场竞争的激烈，管理费从3.5万涨到4万，然后涨到5万，最近还看到有5.5万和6万管理费的案例。只不过，各个项目的管理费现在都稳定在5万美金左右，现在竞争又如此激烈，为什么没有项目会降低管理费来吸引眼球？如果别人都是5万美金的情况下，有项目方出管理费3万美金，那是否能争取到客户？
大侠以为不然，谁也不愿意降管理费，因为在日益竞争激烈的客户争夺中，高端产品的价格战不一定有效。比如你说你的lv价格比人家便宜30%，人家绝对会问，是不是假的？项目管理费比别人低30%，朋友问，是不是项目有问题？降价未必能吸引到客户，而会让人更多怀疑。竞争激烈的情况下，也许更多利益分配，五万刀管理费已经不不能满足很多代理的胃口。
那么为什么又不涨价到7万，8万或者十万管理费？
大侠认为，管理费仍然会维稳在5万到左右，如果投资移民还是50万美金的话。基本逻辑想，谁也不愿意花超过10%自己的本金的管理费，心理会有巨大的落差感。如果代理想获取更多利益，只能从其他方面入手，而非强行和项目联手增加管理费。
最后，大侠畅所欲言，管理费下降的可能性。
管理费里面有很多不必要的开支，例如很多门面费用，而中国的投资移民客户往往对这一方面青睐有加。一方面，需要投资移民客户能不被金碧辉煌的外表所迷惑，另一方面，需要降低投资移民的信息不对称，和投资人话语权，这需要投资移民销售模式的创新和互联网金融的支持。
大侠的本期说书就到这里，欲知后事如何，请听下回瞎吹！
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